行业动态

国内“双11”收官之际，海外电商竞争再度升温。淘宝在港澳台地区、马来西亚、澳大利亚等20个国家和地区以五种语言版本启动“1元秒杀”和“0门槛包邮”活动，速卖通同步推进“超级品牌出海计划”，在重点市场以低于亚马逊一半的成本实现更高成交。

Temu将“黑五”大促延长至51天，核心爆品打8折，潜力商品享85折优惠；SHEIN巴西站提前开启促销，80万件商品最高折扣达90%；TikTok Shop则通过“大额货补、秒杀坑位”等资源吸引优质达人带货。

跨境电商整体保持高速增长。海关总署数据显示，2024年跨境电商总额约2.71万亿元，同比增长14%，比当年货物贸易增速高出9个百分点。下半年中美暂停加征更高“对等关税”政策延长一年，为电商出海提供更大确定性。

阿里依托体系化能力布局海外，以速卖通为核心打造支付、物流一体化的交易基础设施。2023年11月起，国内电商业务与国际业务强化协同，菜鸟国际物流与速卖通团队深度融合，包邮品类从服饰扩展至全品类。

今年9月，速卖通在美国、德国、法国、意大利、西班牙等核心国家上线Brand+专区并实现包邮，复制早年“江浙沪包邮”推动市场渗透的策略。平台为国内商家提供“一键签约”轻量化出海方案，助力品牌快速进入新市场。

今年上半年，速卖通入驻品牌数量同比增长70%，超500个品牌销售额翻倍，2000多个品牌成功进入新国家市场。阿里试图通过丰富品牌供给，在亚马逊主导的海外市场建立差异化心智。

SHEIN与Temu则凭借供应链优势主打低价战略。SHEIN依靠“小单快返”模式，依托广州供应链实现以产定销，库存损耗与渠道费用占比不超过10%，显著低于传统服装品牌约40%的水平，净利润率可达20%，远高于传统模式的5%。

SHEIN已估值660亿美元，其模式解决了行业巨头难以应对的库存难题，在时尚服装领域形成成本壁垒。为突破单一品类增长天花板，SHEIN正拓展家用电器、智能家居、运动及户外服饰等领域，推进平台化战略。

Temu同样聚焦低价，但覆盖全品类，增长潜力更广。其团队具备快速复制成熟商业模式的能力，能在供应链效率上与SHEIN竞争。尽管亚马逊推出低价商城Haul应对，但在价格与成本结构上难以与SHEIN、Temu正面抗衡。

当前，中国电商出海已从单一促销扩展为系统性输出，涵盖物流、支付、营销与运营全链条。无论是阿里依靠体系能力开辟“第二战场”，还是SHEIN、Temu以供应链重塑成本结构，均体现出中国电商在全球市场的深度布局与竞争力提升。